他30天获两轮数千万投资,这副德州扑克要如何打

他30天获两轮数千万投资,这副德州扑克要如何打?

2016年10月13日

聚众互动 创始人:张鹏

他30天获两轮数千万投资,这副德州扑克要如何打?

聚众互动

创始人:张鹏

背景:联众互动

门派:棋牌类智力运动产业

投资机构:达晨创投、齐一资本、中同投资、显德创投

融资规模:A轮两千万人民币、A+轮千万人民币

张鹏接招

1、为什么选择寒冬期间创业?

2、面对老牌的平台,如何获取用户?

3、做了哪些创业思考?

2015年7月份资本寒冬来袭,8月份张鹏毅然辞掉在联众互动十一年的工作出来创业,为此自筹了一大笔资金,快速搭建了技术团队和市场团队。朋友们觉得张鹏的举动过于唐突,认为他简直疯了。但张鹏却不以为然,「只有对创业真正有信仰的人,才能在寒冬中创造出价值来。」

张鹏的创业项目以老本行德州扑克为切入点。「朋友桌德州」APP产品上线之后,他快速获得达晨创投领投的2000万人民币A轮投资,三十多天后又获得显德创投领投的A+轮千万人民币。融资进度之快,也完全出乎张鹏的意料。

「显德创投其实是我们A轮期间接触的投资机构,但由于当时接触并不深,所以彼此擦肩而过。」张鹏说到。

在之后的一个月里,国家体育总局宣布牌类项目「斗地主」被认证为国家体育项目,传统牌类游戏「桥牌」也成为2018年亚运会比赛项目之一。「显德也看到了这次契机,很有诚意的找我们谈了几次后,迅速敲定了这轮投资。」

「朋友桌德州」和以往的游戏平台相比自由度和开放度更高,用户既可在线上组织单桌小型比赛,也可以在线上举办上万人规模的大赛,同时还能参加官方组织的积分赛等活动。通过视频直播、线下比赛与线上平台深层次结合在一起。

他30天获两轮数千万投资,这副德州扑克要如何打?

到目前为止,「朋友桌德州」注册用户达到二十多万,月流水过百万。并且今年5月聚众互动与乐视签订三年赛事合作协议,其共同举办的「乐视体育超级扑克锦标赛」6次比赛的直播视频,观看次数已超300万次,吸引10万用户线上报名参赛。

张鹏2004年加入联众,期间曾任市场总监,负责公司市场、赛事、品宣工作。为了创业张鹏离开联众时放弃了的期权,他说创业不是为了财富自由,而是实现个人价值,从德州扑克入手推动中国智力运动的全民发展是实现其价值的第一步。

Q:离开联众出来创业的原因是什么?

张:一是发展空间已经基本到头了。我在联众干了11年,最后做到高管这个层面,已经没有太大上升空间。

另外一个原因是从2014年联众上市之后,整个公司运营理念发生一些变化。自己还有一些想法没有机会释放出来。所以当时趁着年纪还不算大,可以再拼一把。

Q:为什么创业前期没找天使投资?

张:其实以我当时的背景而言,找一轮天使并不难,但是我们所要做的模式比较新,而新的模式需要验证。前期的时候不一定能找到看得懂这个模式的投资人。

所以我们宁可自己投钱也不能随便找一个投资。因为拿了别人钱,就要尊重别人,有些想法计划就要根据投资人的意愿去做,这样的话会被被别人的思想所拘束。

另外是在前期融资时,股份稀释较多,所以自己做了天使轮。

Q:以德州扑克为切入点的目的是什么?

张:做德州扑克原因基于几点,第一点是德州扑克在棋牌产品中处在上升阶段,它的固定用户群还不是很多,新增用户市场量会很大。这两年德州扑克在中国市场比较风靡,未来的潜力比较大,人员爆发会有一个快速增长。所以我们获取新用户的成本会低一些。如果先做斗地主的话,从别的平台上挖固定用户的成本十分高昂。

第二点就是因为德州扑克本身的消费能力比较强,它的收入点会比斗地主、麻将、围棋、象棋等产品高很多。所以当时选德州扑克想着,如果融不上钱,起码还能很快让它盈利。创业最难的就是先得活下来。活下来之后,再去找机会。

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